Бизнес игра
Рыцари Круглого стола
История игры и область применения
Тренинги по управлению и тренинги по продажам (переговорам) давно стали обычной практикой для развивающихся компаний. Часто тренинги превращаются в лекции со слайд программой, но не дают участникам возможности попробовать применить то, о чем говорит тренер (а на самом деле- лектор). В итоге остается странное ощущение: вроде бы все понятно, но применять не получается, да и не хочется. Я всегда веду тренинги именно как интерактивную практику: кусочек теории и сразу применяем, потому что очень важно понять, от каких факторов зависит эффективность применения того или иного приемы, способа, технологии.
Идея настольной игры появилась как еще один вариант интерактива. Игра не предусматривает теории как таковой. Предполагается, что участники уже владеют знаниями в области управленческого цикла, базовых инструментов управления или в области теории продаж.
Идеальный вариант проведения игры, если сотрудники не проходили обучение или имеют очень разный уровень подготовки: 1 день тренинга или лекции по управлению или продажам, а второй день игра.
Как вариант, можно и во время игры разбирать, какие инструменты помогли бы продвинуться вперед и решить конкретный кейс.
Идеальный вариант проведения игры, если сотрудники не проходили обучение или имеют очень разный уровень подготовки: 1 день тренинга или лекции по управлению или продажам, а второй день игра.
Как вариант, можно и во время игры разбирать, какие инструменты помогли бы продвинуться вперед и решить конкретный кейс.
4 варианта бизнес игры
Выбирайте лучшее для вас!
Настольная игра для руководителей на основе темы Архетипов
Содержит 10 типовых управленческих кейсов, решение которых предполагается с учетом архетипической роли как руководителя, так и сотрудника.
Настольная игра «Продажи в b2b базовый уровень
Содержит 10 типовых переговорных кейсов, предполагает переговорные поединки для проработки приемов переговоров в сфере b2b.
Настольная игра «Продажи в b2b на основе темы Архетипов
Содержит 10 типовых переговорных кейсов, решение которых предполагается с учетом архетипических ролей менеджера и клиента.
Настольная игра для руководителей базовый уровень
В кейсы и механику заложена только работа с базовыми управленческими инструментами. Формирует общее понимание, с какими ситуациями работает руководитель.
Механика игр во всех вариантах
На игровое поле выложены алмазы (бюджет) и кейсы с ролями покупателя или сотрудника (10 ходов у каждой команды и на пути 10 сотрудников или покупателей, каждый со своей ролью).
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы, по которым нужно найти решение.
После подготовки каждая группа разыгрывает решение.
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена, в этом случае группа получает алмазы и контракты. Если ситуация решена, но с потерями или не решена, то команда несет определенные потери.
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы, по которым нужно найти решение.
После подготовки каждая группа разыгрывает решение.
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена, в этом случае группа получает алмазы и контракты. Если ситуация решена, но с потерями или не решена, то команда несет определенные потери.
Бизнес игра для руководителей
Варианты игры для руководителей
Базовый вариант
Настольная игра первого уровня: в кейсы и механику заложена только работа с базовыми управленческими инструментами. Рекомендуется в случаях, когда необходимо сформировать общее понимание, с какими ситуациями работает руководитель, к каким решениям он должен быть готов и в чем заключается его управленческая ответственность за команду, финансы, результаты и процессы.
«Продвинутый» вариант С Архетипами
Настольная игра второго уровня: в механику и кейсы добавляется тема архетипов и руководители учатся принимать решения, просчитывать риски и последствия решений с учетом собственного архетипа и ведущего архетипа сотрудника и комплексной картины по команде. Рекомендуется только для тех руководителей, кто владеет фундаментальными управленческими инструментами.
Описание игры для руководителей
Игра предполагает командную работу и решение типовых управленческих кейсов не только с помощью известных инструментов управления, но и с помощью различных управленческих стилей, зависящих от специфики мотивации и уровня компетенций сотрудников. Всего заложено 10 кейсов и 10 шагов до цели.
Игровая легенда: сохранить на пути к цели как можно больше ценных сотрудников и привести свою «команду» к круглому столу короля Артура (символизирует достижение бизнесом поставленных целей). Участники прорабатывают управленческие инструменты для работы с такими задачами как:
•Формирование команды, с которой будет комфортно работать;
• управление кризисами и конфликтами в команде;
•Мотивация без прямого дополнительного финансирования;
•Управление отношениями с руководителями смежных подразделений: как построить отношения без прямого административного ресурса;
•Управление отношениями с вышестоящим руководителем;
•Управление собственным состоянием в ситуации стресса, высокого темпа работы, постоянных изменений.
Игровая легенда: сохранить на пути к цели как можно больше ценных сотрудников и привести свою «команду» к круглому столу короля Артура (символизирует достижение бизнесом поставленных целей). Участники прорабатывают управленческие инструменты для работы с такими задачами как:
•Формирование команды, с которой будет комфортно работать;
• управление кризисами и конфликтами в команде;
•Мотивация без прямого дополнительного финансирования;
•Управление отношениями с руководителями смежных подразделений: как построить отношения без прямого административного ресурса;
•Управление отношениями с вышестоящим руководителем;
•Управление собственным состоянием в ситуации стресса, высокого темпа работы, постоянных изменений.
Как проходит игра?
На игровое поле выложены карточки с ролями «сотрудников» (10 ходов у каждой команды и на пути 10 сотрудников, каждый со своей ролью) и алмазы (символизируют бюджет компании)
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы с управленческими ситуациями, по которым нужно найти решение с учетом роли сотрудника, относительно которого нужно найти решение. После подготовки каждая группа разыгрывает решение, а остальные группы тренируются распознавать маркеры проявления управленческого стиля и инструментов управления (по чек – листу), архетипов (если игра идет на «продвинутом» уровне)
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена и руководитель учел роль сотрудника, в этом случае группа берет карточку сотрудника с поля и сохраняет её у себя (сотрудник остался в команде). Если ситуация решена, но из других ролей или не решена, то команда делает шаг (и решает следующий кейс), но карточку сотрудника не берет с поля (сотрудник потерян).
Алмазы выдаются в том случае, если управленческое решение не повлекло дополнительных расходов со стороны бизнеса. Алмазы можно и потерять, если решение наносит серьезный ущерб бизнесу.
В расширенной версии игры есть карточки событий, позволяющие получить дополнительные бонусы и взять в команду новых сотрудников (взамен потерянных) или потерять часть команды (которую удалось собрать с игрового поля).
В итоге побеждает команда, которая привела к круглому столу максимальное количество сотрудников и собрала наибольшее количество алмазов.
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы с управленческими ситуациями, по которым нужно найти решение с учетом роли сотрудника, относительно которого нужно найти решение. После подготовки каждая группа разыгрывает решение, а остальные группы тренируются распознавать маркеры проявления управленческого стиля и инструментов управления (по чек – листу), архетипов (если игра идет на «продвинутом» уровне)
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена и руководитель учел роль сотрудника, в этом случае группа берет карточку сотрудника с поля и сохраняет её у себя (сотрудник остался в команде). Если ситуация решена, но из других ролей или не решена, то команда делает шаг (и решает следующий кейс), но карточку сотрудника не берет с поля (сотрудник потерян).
Алмазы выдаются в том случае, если управленческое решение не повлекло дополнительных расходов со стороны бизнеса. Алмазы можно и потерять, если решение наносит серьезный ущерб бизнесу.
В расширенной версии игры есть карточки событий, позволяющие получить дополнительные бонусы и взять в команду новых сотрудников (взамен потерянных) или потерять часть команды (которую удалось собрать с игрового поля).
В итоге побеждает команда, которая привела к круглому столу максимальное количество сотрудников и собрала наибольшее количество алмазов.
Бизнес игра по продажам (переговорам)
Варианты игры по технологии продаж/переговоров
Базовый вариант
Настольная игра первого уровня: в кейсы и механику заложена только работа с приемами переговоров. Рекомендуется в случаях, когда необходимо сформировать общее представление о специфике переговоров в сфере b2b и (или) отработать любые переговорные техники. Кейсы универсальны, а проработка инструментов переговоров может быть проведена на любом уровне сложности. Уровни сложности отражены в чек листах, в которые можно прописать любые требуемые инструменты и отмечать их применение переговорщиками.
«Продвинутый» вариант С Архетипами
Настольная игра второго уровня: в механику и кейсы добавляется тема архетипов и участники учатся выбирать инструменты и стиль переговоров с учетом собственного архетипа и ведущего архетипа собеседника и группы принятия решений. Рекомендуется только для сотрудников, владеющих основными технологиями переговоров (от базовых до сложных: СПИН и др.)
Как проходит игра?
На игровое поле выложены карточки с ролями «сотрудников» (10 ходов у каждой команды и на пути 10 сотрудников, каждый со своей ролью) и алмазы (символизируют бюджет компании)
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы с управленческими ситуациями, по которым нужно найти решение с учетом роли сотрудника, относительно которого нужно найти решение. После подготовки каждая группа разыгрывает решение, а остальные группы тренируются распознавать маркеры проявления управленческого стиля и инструментов управления (по чек – листу), архетипов (если игра идет на «продвинутом» уровне)
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена и руководитель учел роль сотрудника, в этом случае группа берет карточку сотрудника с поля и сохраняет её у себя (сотрудник остался в команде). Если ситуация решена, но из других ролей или не решена, то команда делает шаг (и решает следующий кейс), но карточку сотрудника не берет с поля (сотрудник потерян).
Алмазы выдаются в том случае, если управленческое решение не повлекло дополнительных расходов со стороны бизнеса. Алмазы можно и потерять, если решение наносит серьезный ущерб бизнесу.
В расширенной версии игры есть карточки событий, позволяющие получить дополнительные бонусы и взять в команду новых сотрудников (взамен потерянных) или потерять часть команды (которую удалось собрать с игрового поля).
В итоге побеждает команда, которая привела к круглому столу максимальное количество сотрудников и собрала наибольшее количество алмазов.
Участники распределяются на команды и делают первый ход – берут кейсы с управленческими ситуациями, по которым нужно найти решение с учетом роли сотрудника, относительно которого нужно найти решение. После подготовки каждая группа разыгрывает решение, а остальные группы тренируются распознавать маркеры проявления управленческого стиля и инструментов управления (по чек – листу), архетипов (если игра идет на «продвинутом» уровне)
Команда делает следующий шаг, если ситуация решена и руководитель учел роль сотрудника, в этом случае группа берет карточку сотрудника с поля и сохраняет её у себя (сотрудник остался в команде). Если ситуация решена, но из других ролей или не решена, то команда делает шаг (и решает следующий кейс), но карточку сотрудника не берет с поля (сотрудник потерян).
Алмазы выдаются в том случае, если управленческое решение не повлекло дополнительных расходов со стороны бизнеса. Алмазы можно и потерять, если решение наносит серьезный ущерб бизнесу.
В расширенной версии игры есть карточки событий, позволяющие получить дополнительные бонусы и взять в команду новых сотрудников (взамен потерянных) или потерять часть команды (которую удалось собрать с игрового поля).
В итоге побеждает команда, которая привела к круглому столу максимальное количество сотрудников и собрала наибольшее количество алмазов.