Сила и власть архетипа.
Ресурсный серфинг.
Архетипические войны
или как управлять переговорами в разных архетипах.
Область применения архетипа в переговорах (продажах):
•Выбор максимально эффективной роли для переговоров с конкретным партнером, клиентом.
• «Горячие точки»: как управлять кризисами и конфликтами в переговорах?
•Противостояние давлению, манипуляциям партнера, клиента.
•Стимулировать партнера на принятие решения.
•продавать на ваших условиях (цена, сроки, качество и др).
• «Горячие точки»: как управлять кризисами и конфликтами в переговорах?
•Противостояние давлению, манипуляциям партнера, клиента.
•Стимулировать партнера на принятие решения.
•продавать на ваших условиях (цена, сроки, качество и др).
Задачи программы:
·•Предоставить участникам возможность осознать, какие архетипические роли они освоили лучше всего и какие переговоры можно выиграть в этих архетипах.
•Предоставить участникам возможность попробовать вести переговоры в других архетипических ролях.
•Почувствовать себя в разных архетипических образах, осознать возможности каждого образа как собственный ресурс.
•Предоставить участникам возможность попробовать вести переговоры в других архетипических ролях.
•Почувствовать себя в разных архетипических образах, осознать возможности каждого образа как собственный ресурс.
Часть 1.
Архетип: Персона и Тень.
Архетип: Персона и Тень.
Индивидуальность Персоны и ресурс Тени.
1.Ваш запрос: какие ситуации из вашей практики продаж, переговоров хотели бы разобрать и найти варианты их решения?
2.АРХЕТИПЫ:
·Знакомимся с содержанием понятий, какие они бывают (по типологии К. Юнга), как их различать.
·Игра в карты: собираем архетипы из кусочков образов.
2.АРХЕТИПЫ:
·Знакомимся с содержанием понятий, какие они бывают (по типологии К. Юнга), как их различать.
·Игра в карты: собираем архетипы из кусочков образов.
3. Практикум: твоя основная роль как руководителя.
·Разрабатываем формулу личности и находим свой архетип.
·Разбираем управленческие кейсы – как именно будут решать эти задачи разные Персоны и Тени? Из какого архетипы вы решаете подобные задачи?
·Ролевое взаимодействие: диагностируем ваш архетип.
Итог: вы понимаете, как распознать конкретные архетипы по отдельным признакам; в каких архетипических ролях выступаете чаще всего, какие задачи в этих ролях не получается решать так, как вы хотели бы их решить.
·Разрабатываем формулу личности и находим свой архетип.
·Разбираем управленческие кейсы – как именно будут решать эти задачи разные Персоны и Тени? Из какого архетипы вы решаете подобные задачи?
·Ролевое взаимодействие: диагностируем ваш архетип.
Итог: вы понимаете, как распознать конкретные архетипы по отдельным признакам; в каких архетипических ролях выступаете чаще всего, какие задачи в этих ролях не получается решать так, как вы хотели бы их решить.
Часть 2.
Сёрфим по архетипам и выбираем оружие для переговоров!
Сёрфим по архетипам и выбираем оружие для переговоров!
4. Практикум!
·Разбираем приемы перехода из одной архетипической роли к другой.
·Тренируем приемы настройки на другой архетип. Пробуем ресурсы Тени.
Итог: вы попробовали быть другим и знаете, как нырять в нужный вам архетип снова.
·Разбираем приемы перехода из одной архетипической роли к другой.
·Тренируем приемы настройки на другой архетип. Пробуем ресурсы Тени.
Итог: вы попробовали быть другим и знаете, как нырять в нужный вам архетип снова.
Часть 3.
Тренировочные бои: выбираем архетип и сражаемся в его образе и его оружием.
Тренировочные бои: выбираем архетип и сражаемся в его образе и его оружием.
5. Практикум: разбираем ваши запросы про взаимодействие с клиентами, партнерами и прорабатываем переговоры в тех архетипических ролях, которые вы считаете эффективными для получения желаемого результата.
·В ситуации манипулятивного воздействия со стороны важного для вас клиента, которого нельзя упустить.
·В ситуации слабости вашей позиции (объективно вы предлагаете условия или товар не лучшие на рынке).
·В ситуации длинных продаж: в большую компанию, дорогой товар специфического назначения (не массового спроса), при наличии конфликта в группе, принимающей решения о покупке и сотрудничестве с вами и др.
·В ситуации продаж клиенту, с которым был негативный опыт.·
·В ситуации манипулятивного воздействия со стороны важного для вас клиента, которого нельзя упустить.
·В ситуации слабости вашей позиции (объективно вы предлагаете условия или товар не лучшие на рынке).
·В ситуации длинных продаж: в большую компанию, дорогой товар специфического назначения (не массового спроса), при наличии конфликта в группе, принимающей решения о покупке и сотрудничестве с вами и др.
·В ситуации продаж клиенту, с которым был негативный опыт.·
В ситуации высокой конкуренции и минимальных отличиях вашего предложения от предложения конкурентов.
·В ситуации вывода нового товара на рынок.
·В ситуации повышения цен действующему клиенту
·Другие ситуации, актуальные для вас.
Итог: Вы получили опыт взаимодействия из других архетипических ролей, понимаете, как определить ведущий архетип другого человека и как себя вести, чтобы получить желаемый результат в актуальных ситуациях (область применения архетипа)
·В ситуации вывода нового товара на рынок.
·В ситуации повышения цен действующему клиенту
·Другие ситуации, актуальные для вас.
Итог: Вы получили опыт взаимодействия из других архетипических ролей, понимаете, как определить ведущий архетип другого человека и как себя вести, чтобы получить желаемый результат в актуальных ситуациях (область применения архетипа)
Форма работы:
Интерактивный тренинг, включающий минилекции, ролевые и ситуационные игры, дискуссии, индивидуальные упражнения, демонстрации. Каждый участник получает набор методических материалов.
Объём программы: 1 -2 дня, с 10.00 до 18.00, перерыв на обед 13.00-14.00, кофе – паузы.
Максимально допустимое количество участников: 16 человек.
Интерактивный тренинг, включающий минилекции, ролевые и ситуационные игры, дискуссии, индивидуальные упражнения, демонстрации. Каждый участник получает набор методических материалов.
Объём программы: 1 -2 дня, с 10.00 до 18.00, перерыв на обед 13.00-14.00, кофе – паузы.
Максимально допустимое количество участников: 16 человек.